Como obter clientes de Web Design: 10 idéias para experimentar hoje
Quem disse que trabalhar como web designer freelancer é fácil? Embora o trabalho possa não ser um problema, o negócio de encontrar novos clientes de web design é outra questão. Pode ser difícil manter um número constante de clientes, para que você fique ocupado e mantenha o nível de renda certo.
Pode ser um desafio para freelancers novos e experientes. (Todo mundo experimentou pelo menos um período seco.) Então, o que você pode fazer? Estamos compartilhando dez dicas de como você pode obter novos clientes de web design. Hoje!
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1. Faça um ótimo trabalho
A maneira número 1 de conseguir mais clientes é fazer um trabalho estelar para cada cliente que você possui. Você ficaria surpreso com o quanto as pessoas falam, mesmo em diferentes setores.
Quase todos os meus clientes atuais de web design vieram de clientes anteriores porque estavam satisfeitos com o projeto quando ele foi concluído.
Nada fala da qualidade do seu trabalho, como fazê-lo bem e finalizar cada trabalho com clientes satisfeitos que contam a outras pessoas sobre você. Embora esse método de obtenção de clientes seja um pouco passivo, ele pode ajudar a manter uma base sólida de clientes.
2. Maximizar referências
Maximize a rede que você criou com um incentivo ou uma maneira fácil de clientes atuais e passados, familiares ou amigos indicarem clientes em potencial para você.
Crie um conjunto de cartões de visita (talvez até com uma promoção especial) que outras pessoas possam compartilhar em seu nome. Inclua projetos de clientes em seu portfólio para que eles possam compartilhá-lo para exibir seus sites.
E não deixe de pedir aos bons clientes que falem com outras pessoas. Não há nada errado em pedir referências.
3. Especialize-se em uma indústria
Como em quase qualquer outro tipo de trabalho, você pode se especializar em um determinado setor para obter mais clientes de web design. Isso pode facilitar a segmentação de referências ou publicidade e a criação de projetos que você conhece por dentro e por fora. (Isso pode lhe proporcionar uma grande vantagem ao trabalhar com clientes, se você realmente entender os negócios deles.)
Se você deseja criar sites para pequenas empresas de varejo, sites para organizações sem fins lucrativos ou sites para músicos, provavelmente existe uma área que funciona para você. Um bom ajuste da indústria é aquele em que você tem algum conhecimento e interesse, aquele que se adapta ao seu estilo de design e um que você pode usar uma técnica especial.
Apenas tome cuidado para levar muitos clientes do mesmo setor no mesmo local. Você deseja garantir que todos se sintam especiais e não que você esteja fornecendo o mesmo design ou kit de ferramentas para os concorrentes.
4. Anuncie seus serviços
Se você está lutando para obter clientes de web design, talvez seja hora de anunciar suas habilidades e serviços.
Comece com uma opção de baixo custo, como colocar folhetos em locais da comunidade ou postar sobre seu trabalho nas mídias sociais. Expanda para campanhas pagas - anúncios do Google e mídias sociais pagas - se você tiver um orçamento pequeno.
Se você tiver um orçamento mais significativo ou se especializar em projetos de design de alto valor, considere anunciar em publicações impressas ou com vídeo. Antes de planejar qualquer tipo de campanha publicitária, é importante entender onde estão seus principais clientes e colocar promoções nesses locais.
5. Conecte-se com outros designers
Uma das melhores maneiras de obter clientes de web design é expandir sua rede de profissionais de design.
A rede simples pode ajudar você a conhecer outros criativos que podem ser enviados do seu jeito. E certifique-se de compartilhar esse amor.
Tenho alguns amigos que são fotógrafos e sempre que os clientes precisam de trabalho fotográfico, eu faço essa conexão. Eles retornaram o favor, referindo-me clientes de web design.
O mesmo pode ser verdade com outros web designers, escritores ou ilustradores. Uma rede sólida pode definitivamente criar leads. Não sabe por onde começar? Participe de uma organização de design profissional em sua região e inicie a rede.
6. Use mercados freelancers
Redes on-line e mercados freelancers podem ser outro bom lugar para criar um fluxo de clientes. Cada um desses mercados é um pouco diferente, por isso é importante fazer sua lição de casa e encontrar uma que se encaixe no tipo de trabalho que você deseja fazer.
A maioria dos web designers deve procurar um mercado freelancer baseado em um sistema real de contratos e pagamentos, em vez de um sistema de lances. Isso pode ajudar a criar fluxos de receita mais consistentes e constantes.
Alguns dos mercados freelancers mais populares incluem:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Trabalhador autonomo
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Faça parceria com uma agência local
Você sabia que provavelmente existe uma agência de web design ou publicidade em sua região que precisa de ajuda com a carga de trabalho da camada? As agências costumam contratar web designers para ajudar nos projetos sob contrato.
Criar um relacionamento com uma agência pode ser uma ótima maneira de obter trabalho extra e até colaborar com outros designers e criativos. Enquanto os clientes para os quais você cria sites não são seus, a agência se torna seu cliente.
O bom desses relacionamentos é que eles geralmente podem ser duradouros e fornecer trabalho consistente e possíveis fluxos de receita.
8. Converse com as pessoas sobre o que você faz
Quando você estiver procurando por mais clientes de web design, não deixe de falar sobre o que você faz quando faz sentido. Não fique parado passivamente se alguém mencionar um problema que você pode resolver.
Embora os conceitos e idéias por trás do design do site possam parecer simples para você, pode ser um verdadeiro desafio para os outros. Fale sobre isso de uma maneira que eles possam entender e explicar como você pode resolver um problema com o design de um site; você nunca sabe quando essas pequenas conversas voltarão para você como clientes em potencial.
9. Mantenha um portfólio atual
Na era atual de "tudo é digital", isso se aplica a você também. Muitos designers esquecem de manter seus portfólios atualizados e fáceis de encontrar.
A maioria dos clientes fará o Google antes de ligar ou enviar e-mail. Verifique se eles veem o que você gostaria que eles vissem. Mostre os melhores projetos em seu portfólio, bem como o tipo de trabalho que você deseja realizar.
E certifique-se de incluir um método para entrar em contato com você. Deve ser fácil para os clientes em potencial entrar em contato.
10. Entrega em excesso para os principais clientes
É provável que 80% dos seus negócios venham de 20% dos clientes (é a regra 80-20). Trate os principais clientes como ouro.
Superfornecer serviços quando você puder. Isso não quer dizer que você precise oferecer serviços gratuitos de web design. Mas forneça um bônus de vez em quando! Forneça atendimento incomparável ao cliente com tempos de resposta e retornos rápidos. Acompanhe todas as perguntas, envie um e-mail ou ligue imediatamente.
Você não apenas terá maior probabilidade de manter esses relacionamentos com os clientes, mas esses são os clientes que ajudarão você a obter mais trabalho de design da web.
Conclusão
Quando se trata de obter novos clientes de web design, o ponto de partida é promover o relacionamento com os clientes atuais e dentro da comunidade criativa. Mas você pode ir além com mercados e publicidade freelancers.
Às vezes, é preciso uma mistura de métodos (além de muito trabalho). Seja paciente. Faça um ótimo trabalho. E continue desenvolvendo suas habilidades de web design à medida que cresce e encontra novos clientes.
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