Freelancing 101: Como me promover sem parecer desprezível?

Uma das coisas mais difíceis de trabalhar como freelancer pode ser divulgar seu nome. Como você se conecta com os clientes certos? Como você pode ajudar essas empresas a encontrar você e seu trabalho? E como você pode fazer isso sem se sentir desprezível?

Pode ser um equilíbrio difícil. Mas existem maneiras de fazer isso. Com a combinação certa de marketing, promoção e propaganda boca a boca - e algumas ferramentas de design - você pode encontrar clientes em potencial e se sentir bem com isso.

Pareça um negócio

Como freelancer, é importante "vestir a parte" de um empresário. Você deve ter todas as coisas que uma empresa teria - cartões de visita, número de telefone, endereço de email profissional, site e horário comercial. Parecer um negócio dará aos clientes a impressão de que você é profissional e sério sobre seu trabalho.

Este pacote de negócios deve ser simples, profissional e marcado com o tipo de trabalho que você faz. Os designers devem usar um tema de design simples que transporta esses componentes de marca. Compre um domínio da web e use-o. (Eu uso meu nome porque é fácil.) Vincule seu email profissional também a esse domínio. (Os endereços de email do Hotmail não parecem profissionais.)

Em seguida, verifique se você tem um número de telefone ou Skype para uso comercial. Esse número deve estar facilmente disponível para os clientes. Se você é sério sobre freelancing, considere uma linha dedicada para o trabalho. Dessa forma, você sabe quando atender o telefone como profissional e não com "o que há?"

O horário de expediente também é importante. Mesmo se seu escritório estiver em sua casa. Isso informa aos clientes quando ligar e quando esperar correspondência de você. O horário de expediente não precisa ser uma semana de trabalho de 9 a 5 horas, de 40 horas, mas deve oferecer aos clientes algumas vezes por semana que você estará disponível.

Assine seu trabalho

Pode parecer simples, mas ao trabalhar em projetos contratuais, leve crédito quando puder. (Isso nem sempre é possível.) Adicione projetos concluídos ao seu portfólio ou inclua uma assinatura ou linha de crédito, quando aplicável.

Os desenvolvedores da Web, por exemplo, geralmente adicionam algo no rodapé de um site que eles criaram. Os ilustradores geralmente incorporam uma assinatura na impressão ou no verso de uma imagem.

Sempre pergunte ao cliente - ou consiga-o no contrato - sobre que tipo de "assinatura" é aceitável. E para projetos confidenciais, obtenha permissão antes de publicar em qualquer tipo de portfólio.

Gaste um pouco em publicidade

Às vezes você tem que gastar um pouco de dinheiro para ganhar um pouco de dinheiro. A publicidade é uma boa maneira de fazer isso. Mas seja esperto.

Coloque alguns anúncios que chegarão ao seu mercado alvo. Considere a geografia, as necessidades do cliente e o tipo de trabalho que você faz. Gastos inteligentes ajudarão você a atingir seu público-alvo e, com sorte, obterão reconhecimento da marca e algumas novas ligações.

Algumas das melhores (e menos caras) maneiras de começar são criar um boletim por e-mail, enviar um cartão postal, anunciar nas mídias sociais. O próximo passo é atualizar para mídias que mais pessoas verão, mas que custarão um pouco mais, como televisão, jornais ou revistas.

Rede Online

Fique ativo on-line e nas mídias sociais. Converse com outras pessoas em seu campo. Peça feedback e conselhos. Existem algumas opções para designers valiosas. (Sites como Dribbble e Behance estão entre os melhores, porque você pode mostrar o trabalho e obter feedback ao mesmo tempo.)

Todo freelancer deve estar no Facebook (como empresa), Twitter, LinkedIn e em um ou mais sites de portfólio. Use sua identidade de marca e foto profissional para criar uma identidade unificada de mídia social. E lembre-se de sempre mantê-lo profissional e agradável online.

O envolvimento com outros designers (ou escritores ou desenvolvedores) é uma boa maneira de criar um escritório virtual de colegas. Você pode compartilhar experiências, trabalho e até frustrações com uma comunidade online. Às vezes, o freelancer pode ser um negócio solitário e o networking pode ser uma ferramenta valiosa.

Rede em pessoa

Embora seja fácil conectar-se on-line, algumas pessoas podem achar mais difícil sair e conhecer novas pessoas pessoalmente. Mas voce devia. Se envolva na sua comunidade. Participe de um clube de rede ou grupo que incentive as pessoas a apoiar empresas locais.

Participe de eventos de rede na sua área. Se o seu orçamento permitir, vá a uma conferência relacionada ao trabalho todos os anos. E não fique à margem, saia e converse com as pessoas. Ouça conversas e identifique pessoas que poderiam se beneficiar do trabalho com você. Venda-os sobre o que você faz.

Tenha um discurso do elevador. O que você faz e por que as pessoas devem contratá-lo em 30 segundos? Eu sempre começo com algo cativante e depois vou a partir daí.

Recompensar bons clientes

Tratar bem os clientes, oferecer bônus de referência e outras vantagens pode ajudar os clientes existentes a recrutar novos negócios para você.

Embora possa não parecer uma maneira de se promover, recompensar bons clientes pode ser uma das melhores maneiras de incentivar a promoção boca a boca. Se um cliente atual disser a alguém o quão bom é o seu trabalho, ele poderá se transformar em mais trabalho.

Tratar bem os clientes, oferecer bônus de referência e outras vantagens pode ajudar os clientes existentes a recrutar novos negócios para você.

Embora raramente seja uma boa idéia começar a trabalhar de graça, faça um pequeno trabalho de especificação para bons clientes, se você tiver idéias que possam ajudá-los a fazer algo diferente. Eu também faço trabalhos de design como presentes para amigos e familiares. Quando alguém se casa ou está esperando um bebê, meu presente costuma ser convites personalizados ou salvar os ímãs da data ou os avisos de nascimento. (Essa também é uma boa maneira de diversificar seu portfólio.)

Torne-se um Recurso

Uma das melhores maneiras de ser reconhecido (e contratado) é ser um especialista e um recurso em seu campo. Não tente fazer muitas pequenas coisas; faça algo excepcionalmente bem e comercialize isso e somente isso.

Quando as pessoas pedirem ajuda, responda. Não há problema em dar conselhos gratuitos de 140 caracteres. Pague adiante e faça coisas pelos outros apenas porque. Apresente pessoas e ajude-as a fazer conexões.

Recentemente, alguém me procurou para criar um site. Embora eu faça alguns dos meus sites, essa não é minha experiência comercial. Em vez de simplesmente dizer não, conectei o cliente a algumas pessoas que tinham essa base de conhecimentos e habilidades. A conexão mútua é boa e, em algum momento, esses outros freelancers provavelmente retribuirão o favor.

Existem outras maneiras de ser um recurso também. Se você tem talento para escrever ou gravar vídeos, inicie um blog (ou escreva para outro blog). Compartilhe idéias, ferramentas, dicas e informações nas quais os clientes em potencial estariam interessados.

Conclusão

A autopromoção não precisa ser desprezível. É apenas uma parte do negócio freelancer. Embora possa ser intimidador a princípio, não é tão difícil chegar lá e começar a fazer um nome para si mesmo. Boa sorte!

O Freelancing 101 é uma nova série mensal para ajudar o crescente número de freelancers no mercado. Seja você um designer, escritor, desenvolvedor ou usar vários chapéus, compartilharemos dicas, recursos e idéias para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus pequenos negócios. Há algo em particular que você deseja saber? Como você se sente sobre esta série? Avise-me em [email protected].

Fontes da imagem: matança mais rápida de pandas, Anthony Quintano e Ed Yourdon .