7 pontas para transformar-se um estoque bem sucedido
O empate para a venda de produtos digitais é imenso. Você faz algo, carrega-o em um site e observa o fluxo de dinheiro repetidamente através de vendas repetidas. Que designer, fotógrafo ou desenvolvedor poderia resistir?
Infelizmente, a realidade da situação é que não há garantia de que seu trabalho duro lhe trará um único centavo. De fato, poderia muito bem ser uma perda de tempo fenomenal! Hoje vamos discutir alguns truques do comércio que ajudarão a sua incursão nesse mercado.
Explorar recursos de design
Business Acumen Over Creative Talent
Acho que um dos maiores erros que as pessoas tendem a cometer quando começam a considerar vender itens de estoque é confiar demais em seus talentos e habilidades criativas. O argumento geralmente é mais ou menos assim: "há uma tonelada de coisas feias naquele site, eu poderia fazer muito melhor!"
É hora de enfrentar uma realidade difícil, e prometo que você não vai gostar. Somente seu talento criativo não levará a lugar algum em um site popular. Esses sites são tão inundados de material que a venda de itens se torna um jogo de se destacar e ser notado, e a pura criatividade não é suficiente.
Eu sei, você faz um belo trabalho, mas quem se importa?
Como exemplo, digamos que você tire as melhores fotos de flores que o mundo já viu. Essas fotos são tão bonitas que as avós choram quando as veem. Certamente, como o fotógrafo de flores de estreia mundial, suas fotos superarão todas as fotos de flores atuais aos trancos e barrancos. Como resultado, você acessa a iStock e envia suas fotos para revisão ... rejeitadas!
Espere o que!? Suas fotos são as melhores! Ninguém jamais produziu um trabalho tão bom. Como você pode ser rejeitado? Acontece que você não fez sua lição de casa. A iStock está tão sobrecarregada com fotos de flores que elas nem sequer olham para o seu trabalho. Quem se importa se suas fotos são as melhores? Eles têm mais conteúdo nessa área do que precisam e nada que você possa fazer vai mudar isso.
Não fique bravo, fique esperto
Isso é frustrante, eu sei. Todos gostaríamos de acreditar que as pessoas mais criativas vendem mais arte, mas, na verdade, acredito sinceramente que são as pessoas com a melhor estratégia de negócios. Eles abordam o mercado de bens de estoque digitais como um restaurante astuto que procura abrir um novo restaurante no coração de um distrito altamente competitivo. Pesquisa, planejamento, marketing, essas são as práticas com as quais você precisa se familiarizar.
Seguindo esse plano, você pode achar que atualmente não há mercado para sua ideia super criativa e que seu tempo será gasto em um projeto pouco inspirador em uma área com alta demanda e baixa oferta. Você ainda deve se esforçar para tornar seu produto melhor do que qualquer outra coisa? Absolutamente. Apenas seja sábio sobre o que você escolhe seguir ou perderá seu tempo.
Estude bem o processo de revisão e envio
Se você nunca vendeu ações antes, é um deleite real. A quantidade de burocracia e buracos que você precisa passar para se tornar um autor varia de site para site, mas quase sempre é uma dor de cabeça. Normalmente, para começar, você encontrará pelo menos um guia de autores robusto que você deseja ler o mais detalhadamente possível. Você pode encontrar o guia do autor do Envato Marketplace aqui.
Depois de ler o (s) guia (s) do (s) autor (es), a próxima etapa geralmente é um teste que você precisa passar para garantir que realmente fez sua lição de casa. Tanto a iStock quanto os Envato Marketplaces têm testes exclusivos para verificar se você entende suas políticas.
Não basta estudar para passar no teste
Além de obter informações suficientes para entrar na porta, sua pesquisa deve ter como objetivo fornecer informações importantes que ajudarão você a ter mais sucesso. Por exemplo, os guias de autores de sites de estoque geralmente informam os tipos de arquivos que eles estão e não estão procurando no momento. Eles também podem descrever algumas práticas recomendadas que os autores mais populares seguem.
Acostume-se a rejeitar
Quanto maior o estoque, maior o potencial de lucro que você tem (embora também seja muito mais difícil fazer com que seu trabalho seja notado). De mãos dadas com isso, porém, está a idéia de que, à medida que um site se torna mais popular, eles podem se dar ao luxo de se tornar cada vez mais exigentes quanto aos envios.
Entenda esse fato: seus envios serão rejeitados. Isso acontece com todos nós em um ponto ou outro. Existem três reações possíveis. Primeiro, você pode perder seu tempo com e-mails de apelação, implorando ou exigindo que eles entendam como você é realmente incrível, mas na maioria das vezes isso não o levará aonde. Outra reação possível é ficar tão desanimado que você desiste. Novamente, lembre-se de que todo mundo passa por isso e que uma rejeição ou até dez rejeições não é motivo para desistir!
Por fim, você pode optar por aprender com cada rejeição e ajustar sua estratégia até entender os revisores o suficiente para obter algo quase sempre. Obviamente, este é o caminho recomendado. Ocasionalmente, isso significa desistir de algo que você passou muito tempo criando. Lembre-se de que as pessoas que administram o site fazem e devem ter a palavra final sobre o que escolhem vender.
Esculpir um nicho
Um dos melhores conselhos absolutos que posso lhe dar para alcançar o sucesso rapidamente em um site de ações é criar um nicho agradável para você. Esses sites são altamente competitivos e não será fácil chegar do nada e destronar os autores já populares.
Tente pensar em algo que você pode, pelo menos temporariamente, possuir quase completamente. Depois de encontrar esse nicho de ouro, alagá-lo completamente com conteúdo. Não carregue um item ou dois, carregue dez, vinte, cinquenta ou mais itens. Verifique se, quando alguém digita um termo de pesquisa relacionado à sua ideia, ele vê seus itens nas dez primeiras páginas de resultados.
Por exemplo, digamos que você observe que há apenas um ou dois modelos do WordPress para agentes imobiliários em um determinado site temático. Isso apresenta um mercado de tamanho decente que não está sendo bem servido. Crie o maior número possível de modelos de imóveis e carregue-os, assumindo (e talvez até criando) essa categoria de uma só vez.
O usuário da iStock alexsl tem mais de 560.000 vendas em seu portfólio, cheias de modelos 3D simples.
A competição virá
Os autores desses sites de ações são abutres e, no momento em que vêem você lucrando com alguma idéia, eles se envolvem e a roubam. Não estou sendo malvado aqui, só sei por experiência que é assim que esses sites funcionam.
Se você fez o upload de um único item no seu nicho, será fácil para outro autor ver o que você fez, roubá-lo, torná-lo ainda melhor e sorrir até o banco enquanto eles descontam os cheques que vieram da sua ideia. Se, no entanto, você seguiu meu conselho anterior e gastou muito tempo e esforço construindo um portfólio inteiro de trabalho com esse tema, será muito mais difícil para os copycats superar o que você fez.
Quantidade vs. Qualidade
Se você quer uma vantagem de primeiro motor em um mercado, opte pela quantidade. Obtenha o máximo que puder por aí o mais rápido possível. No longo jogo, porém, essa estratégia não vai funcionar. À medida que os concorrentes chegam, seus arquivos precisam ser claramente melhores que os da concorrência, caso contrário você perderá todos esses benefícios.
Ir para as tendências
E se você não conseguir pensar em nenhum nicho único a seguir? Parece que todas as boas idéias já foram tomadas! Felizmente para você, as coisas estão sempre mudando. Tendências em design, fotografia e desenvolvimento vêm e vão, se você é inteligente e rápido, pode aproveitar isso.
Isso é especialmente verdadeiro no mundo do desenvolvimento web, onde as coisas avançam rapidamente e evoluem desde o primeiro dia. Como exemplo, considere a recente mudança em direção ao design responsivo da web. Os autores do ThemeForest viram essa mudança e responderam rapidamente distribuindo modelos responsivos, alguns dos quais agora têm mais de 4.500-5.000 vendas!
Fique atento às novas e emergentes tendências e faça o seu melhor para estar entre as primeiras a pular sobre elas. O resultado pode ser um grande impulso nas vendas.
Mantenha suas classificações altas
Como autor de ações, sua reputação está nas mãos de seus clientes. Se a maioria de seus clientes estiver satisfeita com seu trabalho, suas classificações devem refletir isso. Se todo mundo está decepcionado, isso também será refletido. Como comprador em potencial, se eu tiver que escolher entre dois autores ou arquivos diferentes, sempre vou escolher aquele com a classificação mais alta. Uma classificação alta é um sinal reconfortante. Se outros amam o seu trabalho, é lógico que eu também!
O suporte é um grande negócio
Manter suas classificações altas vai além da oferta de produtos incríveis. O sonho de um fluxo de renda verdadeiramente "passivo" geralmente é quebrado quando os autores percebem que, para manter os clientes felizes, eles precisam oferecer suporte.
Se eu comprar seu arquivo e houver algum problema, entrarei em contato com você. Se você me ajudar, eu darei uma boa classificação. Se você me ignorar ou for grosseiro de alguma forma, eu vou te dar uma classificação ruim. É realmente tão simples assim. Você faria o mesmo se os papéis fossem revertidos.
O nível de suporte que você terá a oferecer varia de acordo com o tipo de arquivo que você está vendendo. Os fotógrafos são fáceis e muitas vezes podem se dar bem com pouco ou nenhum pedido de suporte, enquanto os autores bem-sucedidos do WordPress podem esperar ter uma caixa de entrada eternamente cheia.
Apresentação é a chave
Depois de ter sua idéia pronta e pronta para ir em frente e ter certeza de que ela se sairá bem e poderá passar pelos revisores, é hora de começar a considerar sua apresentação. É aqui que sua criatividade realmente precisa estar em pleno vigor, enquanto aproveita a mentalidade de marketing que discutimos anteriormente (não é negócio x criatividade, os dois trabalham juntos).
Os autores do GraphicRiver atribuem isso a uma ciência. Itens populares, como o mostrado abaixo, não apenas exibem o resultado final de uma maneira atraente, mas também listam recursos e fazem lançamentos de vendas diretamente na visualização do item.
Ao vender um item de estoque, você não só precisa torná-lo melhor que o trabalho do concorrente, mas também torná-lo melhor que o deles para o observador casual. Vamos ser sinceros, todos julgamos os livros pelas capas, portanto, verifique se a capa é a melhor.
O que você aprendeu com a venda de ações?
Não há absolutamente nenhuma maneira de garantir que você se tornará um daqueles autores que podem viver a tempo inteiro apenas do estoque, mas se você seguir as etapas acima e produzir um trabalho de qualidade, há uma boa chance de você fazer uma renda lateral decente e esperançosamente perpétua. Eu tenho um portfólio de ações super modesto que não adiciono há anos, e ele me comprou um novo iPhone e iPad. Quão legal é isso?
Agora que você leu minhas dicas para o sucesso, é hora de compartilhar sua experiência. Que experiências você teve com a venda de itens de estoque? Em quais sites você encontrou sucesso? Você tem ótimas dicas não listadas acima?
