A importância de um “deixar para trás” para os clientes: dicas e conselhos
Como freelancer, seu nome - ou nome comercial, se você tiver um - é a sua marca. Assim como em qualquer outra empresa, são necessárias dicas de marketing para garantir que os clientes saibam sobre você, seus serviços e como entrar em contato se estiverem interessados em trabalhar com você.
É aí que entra uma boa licença para trás. Ainda não tem uma boa licença para trás? Aqui está tudo o que você sabe para começar. (Bônus: Esta publicação é divertida, deixe para trás itens de portfólios de designers, certifique-se de clicar nos links e explorar para obter ainda mais inspiração.)
O que é deixar para trás?
Deixar para trás é algo que os profissionais de marketing e designers vêm aperfeiçoando há décadas. É qualquer item que você fornece a um cliente após uma reunião ou deixa em uma mesa em um evento ou outro evento de rede.
Esses itens podem ser de cartões de visita a adesivos e camisetas. Os itens deixados para trás devem ser projetados para impressionar um cliente em potencial e também ajudá-lo a se lembrar ou encontrar você novamente após a reunião.
Deixar para trás itens são importantes para todos os freelancers, incluindo designers para impressão ou web. Uma licença para trás mostra sua habilidade e habilidade. As licenças comuns de designers geralmente apresentam um design de portfólio importante e podem ser entregues fisicamente, enviadas por correio ou na forma de um download digital.
Por que deixar para trás é importante
Deixar para trás é um lembrete importante de quem você é e o que faz. Uma boa licença para trás pode ser algo que um cliente em potencial mantém por meses ou até anos e costuma voltar para você para trabalhar posteriormente.
Pense em deixar para trás como um presente para clientes atuais e potenciais. Esses pequenos presentes geralmente se enquadram em três categorias:
- Itens de papel baratos que você costuma deixar sem uma interação pessoal. Isso inclui pequenos folhetos ou cartões de visita que você pode pendurar em quadros de avisos ou deixar durante eventos de rede.
- Itens que você fornece a clientes em potencial como uma maneira de mostrar a eles que você é uma escolha legítima para as necessidades de negócios deles. Geralmente, esses são elementos menores e sempre devem conter suas informações de contato e um link de URL ou portfólio.
- Itens mais impressionantes em estilo presente para demonstrar apreço a clientes importantes.
Ao pensar sobre o tipo de licença que você deseja criar, considere os elementos que você gosta ou considera úteis. (Uma das folhas mais comuns que vejo são canetas que incluem uma caneta na outra extremidade, ótimas para escrever ou tocar em um tablet ou telefone.)
Faça a si mesmo estas perguntas sobre o tipo de presente que você está considerando:
- É útil?
- É divertido brincar?
- É lindamente projetado? (Não apenas esteticamente, mas como um item funcional.)
- Oferece um desafio ou jogo mental?
- Representa meu trabalho ou marca e deixa a impressão certa?
Você deve responder "sim" a pelo menos uma das perguntas ao selecionar o tipo de item ou itens que planeja usar para deixar para trás.
Crie uma grande licença para trás
Ao projetar uma licença para trás, ela precisa se parecer com você, se sentir como você e representar seu trabalho. Use uma paleta de cores e tipografia que corresponda aos materiais e ao site da sua marca. E pense em um pequeno elemento - especialmente em itens como canetas ou adesivos que não têm muito espaço para design - que pode realmente ajudar seu item a se destacar.
Há um número quase ilimitado de itens e maneiras de criar uma licença para trás, mas é importante que seu item faça três coisas em particular.
Deve incluir marcas consistentes e identificáveis, algo que as pessoas desejam manter ou manter (torná-lo agradável ou único) e deve mostrar seu trabalho.
5 Dicas de Design
Agora que você tem uma idéia de quais tipos de bugigangas deseja criar, é hora de escolher um design. Projete elementos para que todos pareçam combinar ou andar juntos. (Isso é especialmente interessante para fins de branding e permite combinar e combinar presentes ou criar conjuntos de presentes para clientes especiais.)
- Conheça o seu público. Se seus clientes não são do tipo super criativo, mantenha o design básico, usando uma cor e um logotipo ou uma simples linha de texto.
- Torne pessoal. Use uma peça do seu portfólio como base para deixar para trás. Você tem uma grande obra de arte, foto ou tipo de letra personalizado? Você usa um retrato ou caricatura para representar a si mesmo ou a sua empresa? Deixe que essa seja a linha de base para deixar seu design para trás.
- Crie um vínculo visual entre seu trabalho e sua licença para trás. Design plano é o seu negócio? Ou fotografia em preto e branco? Use isso para deixar para trás.
- Inclua informações utilizáveis como seu nome (ou nome comercial) e um número de telefone ou URL. Não desorganize as informações, mas inclua-as de maneira sutil e fácil de ler.
- Não enlouqueça com o “overbranding” do design. Crie algo que pareça legal para que as pessoas queiram compartilhar - como colocar um adesivo na bicicleta ou na mala do laptop. Por ter uma marca visual elegante e menor, a licença deixará para trás uma sensação mais universal e utilizável para os clientes, que, por sua vez, podem servir como um veículo para promovê-lo ainda mais como freelancer.
Escolha alguns pontos de preço
Existem muitos níveis de preço para deixar itens para trás. Como em outros materiais impressos, o preço geralmente é impactado pela escala - quanto mais itens você compra, mais barato é o preço unitário.
É uma boa ideia deixar alguns itens para trás com preços diferentes para cada uma das três situações mencionadas acima. Crie algo que você goste e que possa usar por muito tempo e faça pedidos em massa. Tenha cuidado com itens excessivamente modernos ou coisas que você nunca usaria, como uma capa de telefone de marca.
Dica: inclua um item barato em cada pacote deixado para trás. Este item é o elemento "quem eu sou", como um cartão de visita que contém informações de contato ou adesivo que, esperançosamente, servirá como marketing contínuo para seus negócios.
Aqui estão alguns itens com preços variados para você pensar em diferentes tipos de itens deixados para trás:
- Barato: cartões de visita, canetas, adesivos
- Midrange: Portfólio ou brochura brilhante, canetas stylus, blocos de notas, pen drive, camiseta, guarda-chuva, calendário, sacola de compras
- Premium: Portfólio de couro, jogo ou brinquedo, pulôver ou jaqueta, caneca ou copo de alta qualidade
Conclusão
Trate de criar uma boa licença para trás - ou um conjunto de itens para trás - como faria com qualquer outro projeto de cliente. Um desses itens pode ser a primeira interação que um cliente em potencial tem com você e é uma primeira impressão vital. O design deixa para trás itens que o representam como designer, seu trabalho e seu estilo. Considere divots divertidos nos quais as pessoas vão querer se apegar, para que seu nome seja sempre lembrado.
O Freelancing 101 é uma série ocasional para ajudar o crescente número de freelancers no mercado. Seja você um designer, escritor, desenvolvedor ou usar vários chapéus, compartilharemos dicas, recursos e idéias para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus pequenos negócios. Há algo em particular que você deseja saber? Avise-me em [email protected].
