Como vender sua idéia de design
Às vezes, conseguir que outras pessoas visualizem sua ótima idéia não é tão simples e exige alguma “venda” de sua parte. Pode até ser necessário um trabalho de maquete antecipado (ou gratuito) para ajudar algumas pessoas não visuais da sala a entrar na mesma página com a sua ideia.
Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para ajudá-lo a aprovar sua ideia e como realmente vender seu conceito de design.
Mostrar, em vez de contar
É fácil falar sobre uma ideia, mas o design é um conceito visual. Também pode ser difícil visualizar a idéia ou o conceito de outra pessoa. Faça algum trabalho para o grupo antes de apresentar uma nova idéia. Esboce um layout aproximado ou monte um site simulado. Mostre ao grupo quais cores e fontes você está pensando em usar. Certifique-se de realmente mostrar a parte do design que é nova e atual. Novos conceitos devem ser os mais desenvolvidos em sua apresentação visual.
Não gaste muito tempo no seu projeto "fictício". Lembre-se de que nem todas as suas idéias serão adotadas e você não deseja perder muitas horas de trabalho em uma maquete. Faça um mock limpo e simples para a apresentação; você não precisa de um projeto completo para compartilhar.
Conheça o seu público. O grupo é formado por outras pessoas visuais? Entenda se um esboço é suficiente para explicar um conceito ou se você precisa desenvolver um conceito mais tangível. Leve várias cópias (ou mostre seu design em uma tela) para que todos tenham acesso à apresentação visual.
Histórico comprovado
Uma das melhores maneiras de ganhar credibilidade e impulsionar novas idéias é provar a si mesmo como designer todos os dias. Fazer um trabalho de qualidade e ter um histórico comprovado em sua empresa ou entre clientes é uma das melhores ferramentas de vendas que você pode ter.
Não há vergonha em mostrar alguns dos seus projetos mais bem-sucedidos ao enfrentar uma nova tarefa. Como parte da apresentação do discurso, dedique apenas alguns minutos a discutir outros projetos que você desenvolveu e por que eles foram bem-sucedidos. Mostre um ou dois exemplos de design e explique por que funcionou.
Mostre confiança e lealdade. Você deve acreditar em seu trabalho para que outros façam o mesmo.
Recrutar
Desenvolva relacionamentos positivos e crie linhas de comunicação abertas com todos com quem você se associa profissionalmente. (Não é ruim ter isso em mente também em sua vida pessoal; na era da mídia social, muitas linhas podem se cruzar sem querer.) Você é nosso próprio produto no negócio de design e precisa recrutar outros profissionais que confiam em sua habilidade.
Mostre seus esboços a colegas confiáveis com antecedência e leve em consideração as sugestões. Ao trabalhar com antecedência e coletar outras opiniões, outras pessoas sentirão que tiveram um impacto no design e terão mais chances de adquirir um conceito.
Essa rede o ajudará a vender suas idéias como patrocinadores pessoais. Eles conhecem você e seu trabalho. Eles entendem sua ética de trabalho e podem garantir sua criatividade. Um forte círculo de "recrutadores" pode abrir caminho para você trabalhar com novas pessoas e projetos de terra aos quais você talvez não tivesse acesso.
Não espere para a rede. Comece a construir relacionamentos mesmo quando você não estiver no meio de um projeto. Mantenha seu portfólio atualizado e sempre mencione os projetos atuais quando se encontrar com clientes anteriores. Você nunca sabe quando uma reunião de aprovação pode enviar um novo projeto para você.
Opções atuais
O design é um negócio baseado em conceito. Não há respostas definidas ao apresentar recursos visuais. Às vezes, a melhor maneira de vender sua ideia é apresentar várias variações dela.
Mostre que seu conceito é flexível e que as mudanças são facilmente adaptáveis. Em vez de trazer apenas um esboço para uma reunião de arremesso, traga várias opções. Não existe um número mágico, mas três opções diferentes de design são um bom ponto de partida. Embora as opções não precisem ser muito diferentes, verifique se as alterações são óbvias. Você deseja que as opções pareçam opções e não apenas pequenos ajustes em um único design.
Discuta como outras mudanças funcionariam com seu design e promovam sua flexibilidade. Como outras cores ou fontes funcionariam com o conceito? Como você incorporaria um logotipo muito maior ou menor? Para projetos de web design, explique também como o design funcionará para outros aplicativos: será traduzido para design para celular ou tablet?
Aceite críticas e sugestões
Pode ser difícil ouvir críticas sobre o seu design, mas entender que isso vem com o território quando você está trabalhando em um campo sem absolutos. Aceite graciosamente críticas e sugestões construtivas, mesmo que você não concorde com o que está ouvindo. As pessoas geralmente querem trabalhar com outras pessoas que podem colaborar. Palavras combativas não ajudarão você a ganhar respeito e confiança ao assumir um novo projeto.
Aceite novas idéias e discuta os prós e os contras relacionados ao projeto. Entenda que o cliente deve estar satisfeito com o resultado final. Se sugestões não forem algo com o qual você possa trabalhar e implementar, decida se o projeto é algo que você deve adotar.
Paciência
Finalmente, você pode ter que esperar e revisar e esperar e revisar. Muito poucos projetos finais se parecem com o primeiro esboço. Entenda que, às vezes, o processo pode levar tempo. Seja paciente e trabalhe para fazer revisões ou alterações. Alguns projetos exigem muitas camadas de aprovação. Dê tempo ao projeto para concluir o ciclo antes de desistir. Faça chamadas de acompanhamento ou envie e-mails rápidos para acompanhar o progresso do projeto.
Seja paciente com outros projetos. Não tente empurrar o envelope do design com todas as tarefas que lhe foram atribuídas. Lembra do garoto que chorou lobo? Se você deseja reprojetar cada projeto, não será levado tão a sério quando tiver um conceito que realmente funcione. Empurre para algo novo e único quando for necessário, mas também saiba quando recuar.
Conclusão
Ter uma idéia para um ótimo design não é suficiente. Para esse conceito ver a luz do dia, você precisa vendê-lo.
Esteja pronto para mostrar seu conceito a potenciais clientes internos ou externos, apresentar opções de design para revisão e ser paciente no caminho para o sucesso. Lembre-se de que nem todo projeto precisa ser iniciado do zero e você precisa mostrar um trabalho sólido antes de enfrentar coisas novas. Estabeleça redes fortes e um histórico comprovado com o seu trabalho, para que seus projetos de design sejam aceitos para publicação.
Fontes da imagem: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker e karindalziel.
