Como encontrar trabalho quando não o encontra

Freelancing para ganhar a vida é completamente louco. Alguns dias você estará tão enterrado no trabalho que nunca mais verá o sol. Outros dias farão você se perguntar como vai alugar este mês.

Este artigo se concentrará na última situação. Você chegou ao fim, terminou. Não há mais trabalho, a economia é péssima, ninguém está ligando, e agora?

Freelancing como um chefe

Não tenho um "emprego de verdade" há quase uma década. Praticamente toda a minha carreira profissional passou como freelancer de algum tipo, trabalhando no meu escritório em casa, fazendo minhas próprias horas, vivendo o sonho.

Surpreendentemente, durante a grande maioria desse tempo, tive um trabalho constante de design / escrita para me manter ocupado e pagar as contas. Isso me torna um verdadeiro profissional freelancer, certo?

My Little Secret

No entanto, tenho um pequeno segredo: trabalhar como freelancer me assusta até a morte. Até você estar nessa posição, é difícil entender. Os freelancers nem sempre têm o luxo de saber de onde virão seus rendimentos em três meses, três semanas, até três dias.

"Essa pergunta horrível, surpreendente, aterrorizante e emocionante, para a qual os freelancers vivem e temem acima de tudo: o que vem a seguir?"

Isso cria um tipo de estresse que geralmente parece ter massa física e fica bem em cima do peito. Quando você chega ao final de um projeto ou contrato de longo prazo, a questão surge. Essa pergunta horrível, surpreendente, aterrorizante e emocionante, para a qual os freelancers vivem e temem acima de tudo: o que vem a seguir?

O poço corre seco

É incrível quantas vezes você descobrirá que novas oportunidades se apresentam bem a tempo. A fada do trabalho parece surgir assim que você começa a se perguntar o que diabos você fará depois de encerrar seus projetos atuais.

"Você acorda, abre o laptop e percebe que não tem nada para fazer."

Então, um dia, isso acontece. Você acorda, abre o laptop e percebe que não tem nada para fazer. O trabalho do cliente é feito, as faturas foram enviadas e pagas, você se vê flutuando no espaço, repentinamente consciente do medidor de oxigênio e da rapidez com que ele se esgota.

Luzes, água, o teto sobre a cabeça da sua família, tudo isso custa dinheiro e hoje você não vai ganhar nada. É quando o peso do peito se aninha e encontra seu lugar de descanso. Como um cachorro deitado para tirar uma soneca, ele circula, batendo os pés e alertando-o para sua presença antes de deixar todo o seu peso em um local, lembrando que ele estará aqui por um tempo.

Nada como tempo de inatividade

Existem duas respostas possíveis para esse cenário. Você pode enlouquecer e desligar completamente ou enlouquecer e começar a trabalhar. Caso você esteja se perguntando, o último é a resposta adequada.

O que você precisa pensar é que o pensamento que mais lhe assaltou a mente é uma mentira: "Não tenho nada para fazer". A realidade é que você está com sorte, você tem muito o que fazer.

"Você tem dois modos: trabalho do cliente e autopromoção."

Se você é freelancer, não há tempo de inatividade. Segure essa ideia muito de perto. Você não tem alguns dias para relaxar e brincar no Facebook ou, finalmente, descobrir como fazer aquele cara do QWOP correr sem cair de cara no chão. Você tem dois modos: trabalho do cliente e autopromoção.

Quando o primeiro começa a secar, é hora de mudar para o último (se você for realmente inteligente, fará as duas coisas o tempo todo). Isso é fundamental: nunca deixe de ser produtivo. Se você parar o tempo suficiente para pensar demais em suas circunstâncias, o medo e a dúvida duvidarão de suas cabeças feias e, antes que você perceba, ficará sentado em seus PJs o dia todo, comendo Froot Loops e assistindo Phineas e Ferb, parando apenas para descontar sua conta. cheques de desemprego.

Etapa 1: criação de portfólio

Ao entrar no modo de autopromoção, a primeira coisa que você deseja fazer é reforçar sua imagem. Se você não possui um site profissional que comercialize seus serviços para o mundo, dê um tapa na cara e faça um.

Sim, os sites custam dinheiro e levam muito tempo para serem feitos. Deixe isso para trás. Este é um passo absolutamente necessário. Se você já possui um, deve gastar seu novo “tempo livre” atualizando-o.

Facilidade em

Comece pequeno e você descobrirá que é rapidamente sugado. Corrija o erro de digitação que você pretende resolver ou atualizar suas informações de direitos autorais.

"À medida que você alcança algumas pequenas vitórias, você obtém o erro de produtividade e salta de cabeça nas tarefas maiores que temos pela frente."

Essa é a chave para superar os bloqueios mentais. Se você é um freelancer típico, planeja passar o dia inteiro em seu portfólio e descobre que não pode se forçar a começar. Passos de bebê Bob, passinhos de bebê.

Confie em mim, assim que conseguir algumas pequenas vitórias, você obterá o erro de produtividade e entrará de cabeça nas tarefas maiores que temos pela frente.

Ir nadar

Quando você entra em cena, é hora de grandes atualizações. A prioridade um é adicionar ao seu trabalho mais recente. Seu site não é um cemitério de projetos desde os dias de glória, é uma vitrine em constante atualização e evolução do seu corpo de trabalho.

Se você achar que tem muito tempo e energia, elabore um novo design, responda, mude tudo. Revitalize sua criatividade com algum trabalho real e faça alterações que realmente o tornam mais atraente para clientes em potencial.

Etapa 2: visite alguns lugares antigos

Eventualmente, você descobrirá que é muito divertido trabalhar no seu portfólio. Este pequeno projeto de estimação mantém você em movimento e lhe dá um senso de propósito.

A dura verdade aqui é que você não está fazendo nada de bom se ninguém estiver vendo o site chique que você está construindo. Dê a si mesmo um prazo e uma parada difícil, depois prossiga para realmente encontrar trabalho.

Mas como? Por onde você começa?

Clientes anteriores

Como um solteiro tirando o pó de seu livrinho preto, é hora de você cavar fundo e inventar alguns nomes do passado. Como antes, este é um pequeno passo muito mais fácil do que o que vem a seguir.

"Mantenha a conversa focada na outra pessoa e em como você pode ajudá-la."

Clientes anteriores estão bem dentro da sua zona de conforto. Você os conhece, como eles funcionam, como eles esperam que você trabalhe etc. Chamar alguns deles deve ser como entrar em contato com um velho amigo. O que você tem feito? Como é o negócio?

Então é hora da matança. Mantenha a conversa focada na outra pessoa e em como você pode ajudá-la. Você não é um idiota implorando por dinheiro, é uma garçonete dedicada retornando à sua mesa favorita: Posso pegar alguma coisa? Que tal um refil de cartão de visita? Gostaria de um folheto com isso?

Os clientes podem sentir o cheiro do desespero, portanto, não traga nada disso para a conversa. Mantenha-o amigável e descontraído, você está apenas se registrando. Se eles não morderem, agradeça e siga em frente. Você pelo menos lembrou a eles que existe, agora, se eles saírem para almoçar com alguém que procura um designer, você será a primeira pessoa na lista de referências.

Etapa 3: expandir para o território familiar

Depois de esgotar sua lista de contatos, é hora de divulgar seu nome para uma nova multidão. Isso é assustador, desconfortável e desanimador; faça isto de qualquer maneira.

A melhor maneira de começar aqui envolve um pequeno truque que o levará longe como freelancer: alavancar seu trabalho anterior.

Um amigo próximo é um exemplo perfeito disso. Ele acabou de se mudar para uma nova cidade e voltou a trabalhar como freelancer após um longo período de nove a cinco shows. Examinando seu portfólio ao longo de sua carreira, ele teve muito trabalho para as igrejas: logotipos, sites, boletins; os trabalhos.

Dada essa informação, como você acha que ele criou uma lista de pessoas para entrar em contato? Obviamente, ele começou com igrejas. É fácil acessar o Google e obter uma lista de igrejas em um raio de trinta milhas; daí, é uma rápida visita a um site para obter um endereço de e-mail e, em pouco tempo, você terá uma boa lista de clientes em potencial.

“Que tipo de trabalho você fez no passado? Como você pode usar essa experiência para conquistar novos clientes no mesmo setor? ”

Ele fez exatamente isso, pressionando fortemente a parte da igreja de seu portfólio. Antes que ele percebesse, o telefone estava tocando, os emails estavam chegando e seu calendário começou a encher.

Que tipo de trabalho você fez no passado? Como você pode usar essa experiência para conquistar novos clientes no mesmo setor? Talvez você tenha criado recentemente um site para um dentista, é hora de começar a entrar em contato com dentistas!

Ligar ou enviar email?

Se você é o tipo de pessoa que pode pegar um telefone e conquistar um cliente, bom para você, use essa habilidade a seu favor. Para muitos, porém, essa é uma perspectiva aterrorizante.

Honestamente, não vejo isso como um obstáculo significativo. Enviar e-mail a clientes em potencial não é apenas mais fácil, é mais eficiente. Você pode criar um modelo básico que pode ser customizado para diferentes cenários e enviar e-mail para cinquenta pessoas em uma tarde.

As chamadas telefônicas são muito mais demoradas. Salve esse esforço para as partes interessadas que ligam para você depois de receber seu email.

Etapa 4: ofereça seus serviços a outros designers

Se você mora em um local bastante povoado, as pessoas precisam de um trabalho de design. Se não estão recebendo de você, estão recebendo de outra pessoa.

Isso significa que em algum lugar, enquanto você se preocupa em passar fome, algum designer está arrancando os cabelos porque a carga de trabalho se tornou muito intensa. Você pode optar por ver essa pessoa como um concorrente ou uma oportunidade. Eu escolho o último toda vez.

"Certifique-se de que essas pessoas façam face ao seu pedido e você ficará impressionado com a frequência com que pensarão em você."

Depois de esgotar sua lista de clientes anteriores e entrar em contato com empresas aleatórias, aproveitando seu trabalho passado, é hora de chamar os outros designers da sua área.

Novamente, eles estão listados no Google Maps e normalmente são muito fáceis de encontrar. Não importa se é uma operação individual ou um grande escritório cheio de criativos, pode haver apenas uma necessidade que você pode preencher. Entre em contato com alguns dos dois tipos, se puder.

O que eu disse?

A etiqueta aqui é simples. Apresente-se, seja amigável, deixe que eles saibam o que você faz e que gostaria de ajudá-los se eles precisarem de um par extra de mãos.

Com redes profissionais, relacionamentos pessoais são tudo. Pare em alguns escritórios para se apresentar, faça alguns almoços, se puder reunir o dinheiro, certifique-se de que essas pessoas façam face ao seu pedido e você ficará impressionado com a frequência com que eles pensam em você quando encontram um projeto para o qual eles não têm tempo ou não são adequados para seus negócios.

Iniciar!

Aqui está, meus segredos para encontrar trabalho quando não está encontrando você. Essas quatro etapas não são uma fórmula mágica que o tornará rico e bem-sucedido; elas representam uma lista de tarefas muito trabalhosa que você pode seguir para ganhar seu próprio trabalho.

É fácil sentir-se sobrecarregado quando o trabalho para de chegar, mas os freelancers ativos não passam fome. É quando você para que chega à proverbial morte na carreira. Não há problema em surtar, mas não congele. Canalize o pânico em energia produtiva e passe pelas etapas acima.

Respire. Quebrar o pescoço velho. Você vai ficar bem. Passos de bebê Bob, passinhos de bebê.

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