Como maximizar seu potencial de renda de alguém que fez
Você está em uma rotina profissional? Seja você um funcionário ou freelancer, é fácil chegar a um ponto em sua carreira em que você se sente estagnado, tanto financeiramente quanto em realização pessoal. Então, como você se liberta disso? Como essas pessoas de quem você ouve realmente conseguem deixar tudo para trás, se aventurar por conta própria e se tornar um empreendedor de sucesso, ganhando mais do que qualquer agência pagaria?
Hoje vamos responder a essa pergunta. Sentamos com Ken Peters, fundador da Nocturnal Design, para ouvir sua história sobre deixar uma posição sênior de design com um salário impressionante para iniciar sua própria empresa. Você obterá respostas reais sobre como ele conseguiu fazer dessa transição um enorme sucesso, em vez de cair de cara no chão.
Explorar recursos de design
Um pouco de história
Algum tempo atrás, publicamos um artigo intitulado "Quanto dinheiro os designers ganham?" Nos comentários, recebemos várias opiniões diferentes sobre os números que apresentamos. Alguns designers fizeram muito menos e desesperadamente queriam saber como eles poderiam alcançar o tipo de figuras que estávamos sugerindo. Outros pareciam explodir nossos números fora da água.
Vi uma oportunidade para um nível verdadeiramente útil de compartilhamento de informações entre esses dois comentadores díspares. Se temos alguns leitores que foram bem-sucedidos e alguns que ainda buscam o sucesso, por que não trazer algum conhecimento do antigo grupo?
Ken Peters foi o comentarista que chamou minha atenção. Ele viveu e trabalhou no mercado que eu havia feito minha pesquisa salarial, mas parecia estar indo muito melhor que a média. Ken alegou ter deixado uma posição de alto nível ganhando US $ 65.000 / ano e, na verdade, conseguiu dobrar seu salário em um ano sozinho!
Então, localizei Ken para ver se ele estava sendo honesto e, uma vez que descobri que era, pedi a ele que compartilhasse algumas experiências e conselhos com nossos leitores. Eu queria saber como ele teve coragem de deixar uma posição alta e se dedicar por conta própria, como conseguiu encontrar clientes tão rapidamente e como no mundo ele dobrou um salário já impressionante em um ano. Felizmente, Ken estava disposto a compartilhar e você encontrará todas as respostas para essas perguntas e muito mais abaixo.
Nossa Entrevista com Ken Peters, Fundador: Design Nocturnal
Abaixo, você encontrará as perguntas que fizemos a Ken, juntamente com suas respostas perspicazes, que esperamos ajudá-lo imensamente em sua própria jornada profissional. Ao longo do caminho, veremos algumas amostras de seu trabalho recente.
Conte-nos um pouco sobre você
- Nome: Ken Peters
- Nascimento: 25 de agosto de 1970, Detroit, MI
- Residência atual: Phoenix, AZ
- Educação: Bacharel em Belas Artes, Arizona State University
- Título: Sócio co-fundador, Diretor de criação
- Companhia: Nocturnal Design
- Site: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal é uma consultoria de amplificação de marca. Ajudamos as marcas de consumo estabelecidas e emergentes a definir, projetar e declarar sua voz única para envolver as pessoas, nutrir relacionamentos, moldar a percepção, influenciar o comportamento e criar valor.
Como você começou no design gráfico / web?
Eu acho que sempre fui um "pensador de design", mesmo quando eu era jovem demais para saber o que isso significava. Eu sempre usei o design como uma maneira de envolver todos os aspectos da vida, da arquitetura à política, à literatura, à ciência, à história e à música, e assim por diante. Tudo é design. Toda atividade humana é projetada, por ação ou por padrão, portanto, ser orientado ao design ou orientado ao design parece ser o estado natural do ser.
Como isso pertence à minha carreira; pegue tudo isso e acrescente um interesse ao longo da vida em desenho, pintura e artes visuais, além de um fascínio por histórias e linguagem, e a carreira parece óbvia em retrospecto.
Abaixo está uma citação do seu comentário em um artigo anterior, você pode elaborar um pouco sobre isso? Por que você sentiu a necessidade de abandonar esse trabalho aparentemente ótimo?
“Fui designer sênior do estúdio de design número um em Phoenix (classificado pelo Phoenix Business Journal) e ganhei US $ 65 mil, mais bônus. Foi insatisfatório, incontestável e insatisfatório, então parei e iniciei meu próprio estúdio. ”
Tudo naquela agência parecia brilhante e polido por fora. Por dentro, a má administração e um dos dois parceiros com um problema de abuso de substâncias criaram um ambiente irregular com baixa moral. Como eu disse, foi insatisfatório, incontestável e insatisfatório. Não trabalhei "com" os parceiros, trabalhei "para" eles. Isso foi difícil, porque senti que tinha mais a contribuir do que estava sendo permitido.
Então, lá estava eu, com um trabalho aparentemente invejável e um salário generoso, mas severo e desencantado . Quando você se encontra na esperança de entrar em uma contravenção a caminho do trabalho, só para se atrasar, é hora de um novo emprego.
Você começou imediatamente uma empresa real ou foi apenas um freelancer por um tempo?
Para começar, fiz um trabalho freelance mínimo desde o início, mas apenas para pessoas / agências selecionadas com as quais mantive relacionamentos de longa data. Nunca me posicionei como freelancer, sempre posicionei o Nocturnal Design como uma agência de pleno direito. Minha partida da minha posição anterior foi muito abrupta. Eu não planejei quando fui naquela manhã, então, depois de sair, me vi meio profissionalmente nua, por assim dizer. Mas sabia que iria seguir meu próprio caminho como empreendedor.
Projetei imediatamente uma identidade visual para o Nocturnal e a apliquei em cartões de visita, artigos de papelaria e um site onde eu pudesse exibir meu portfólio. A marca emprestou credibilidade instantânea e conquistou respeito.
A maioria dos designers freelancers parece ter dificuldade em encontrar clientes. Como você encontrou clientes quando começou por conta própria?
Tendo sido ativo nas comunidades de negócios e criativas por anos, eu tinha uma forte rede. No dia seguinte ao abandono do meu antigo emprego, comecei a entrar em contato com todos que conhecia para espalhar a notícia de que o diretor sênior de arte da empresa número um da cidade agora estava operando seu próprio estúdio. A notícia se espalhou rapidamente e o telefone começou a tocar.
Em poucos dias, eu estava conhecendo clientes em potencial e protegendo projetos faturáveis. Depois de dois meses, o trabalho foi estável. Por quatro meses, eu estava completamente ocupado. Em 12 meses, dobrei meu antigo salário e não há mais como voltar atrás.
Você mencionou que dobrou seu antigo salário de agência em seu primeiro ano e tem aumentado esse número desde então. Gostaria de compartilhar alguns dos seus segredos para o sucesso?
Descobri no início de minha carreira que você obtém o tipo de trabalho pelo qual se torna conhecido; portanto, precisa encontrar e fazer o tipo de trabalho que deseja que seja conhecido. É incrível o que pode acontecer quando você faz e mantém seus clientes felizes. O boca a boca de clientes satisfeitos tem sido nosso principal catalisador de novos negócios. Fizemos muito pouco marketing e nenhuma publicidade. Nos últimos anos, nossa atividade de mídia social e blogs provou ser um poderoso gerador de renda.
Uma história rápida: um dia, algumas semanas após o lançamento do negócio, eu estava dirigindo pelo local de varejo de um ex-cliente do meu ex-empregador. Eu havia trabalhado na conta deles, mas não havia estado no novo local. Muito antes de deixar meu antigo emprego, terminei o projeto e eles romperam laços com meu empregador. Portanto, dada a minha história com eles e o fato de eles não estarem mais associados ao meu empregador anterior, achei que valeria a pena dar uma olhada e dizer oi. Mas, naquele dia, eu não estava vestida para os negócios, estava com pressa e tinha muitas outras desculpas para não aparecer. Mas, de qualquer maneira, porque estava lá, e parecia ser uma boa maneira de fazer contatos. .
Eu nunca acabei trabalhando para eles, mas eles passaram meu nome para alguém que se tornou um dos clientes mais lucrativos que já tive. O trabalho que fiz para esse cliente levou diretamente a dezenas de milhares de dólares em trabalho adicional com outros clientes. Posso rastrear uma grande quantidade de receita de volta à minha decisão de simplesmente parar e dizer "oi" a um antigo conhecido profissional.
Talvez a moral da história não seja desculpa.
Qual o tamanho da sua empresa em termos de número de funcionários e clientes?
Meu negócio é composto por minha esposa e eu em período integral. Resistimos à contratação de funcionários em período integral porque simplesmente não tivemos a necessidade. A maioria dos projetos pode ser gerenciada internamente, mas se o escopo de algo ultrapassar nossas capacidades ou disponibilidade, temos uma rede potente de associados, o que nos permite montar equipes adaptadas às necessidades de nossos clientes, quando necessário.
Lutamos com a idéia de expandir e contratar. Quase o fizemos antes da recessão ocorrida em setembro de 2008, mas já estávamos sentindo em janeiro que algo estava “errado” na economia. O trabalho foi mais difícil, por isso decidimos não fazer o investimento de capital da expansão. Acredito que fizemos o movimento certo, mas quem sabe o que o futuro reserva.
Como agências tradicionais como a que você trabalhou antes melhoram suas empresas e criam um ambiente de trabalho satisfatório?
As agências tradicionais são dinossauros a caminho da extinção. Os métodos tradicionais de fazer negócios não funcionam mais, e as agências que estão sobrevivendo estão se adaptando.
Se você está perguntando como os empregadores podem criar situações melhores para seus funcionários, você deve começar entendendo que eles são o seu maior investimento. Sempre contrate pessoas que são melhores que você ou sua empresa nunca crescerá além de suas próprias habilidades. Capacite os funcionários a tomar decisões por conta própria e dê a eles a latitude para realmente fazer isso. Lembre-se de que seu pessoal é exatamente isso, pessoal. Eles podem amar seu trabalho, mas não querem entrar nos fins de semana ou ficar até tarde para fazê-lo, e só porque podem ser remunerados não significa que você pode pedir. As longas horas fazem parte do jogo, mas não trate seu povo como se ele pertencesse a você.
Você incentiva todos os designers infelizes a sair por conta própria ou leva um tipo especial de pessoa de negócios obcecada com o lucro?
Trabalhar por si mesmo, seja dono de seu próprio negócio ou freelancer, não é para todos. Sim, é preciso um tipo muito específico de pessoa, e não, não tem absolutamente nada a ver com ser "obcecado pelo lucro". Não há garantias de sucesso.
O lançamento do meu próprio negócio renovou meu vigor criativo. O trabalho foi divertido novamente. Continua a ser gratificante. A jornada foi longa, mas cada passo foi necessário. Nem sempre é fácil, e há desafios, mas estou no controle de meu próprio destino, e meus sucessos e fracassos são meus. Eu não teria isso de outra maneira.
Como designer, você precisa colocar outros chapéus para administrar seu próprio negócio. Você precisa ter um alto nível de perspicácia nos negócios e habilidades de comunicação. Você também precisa de uma pele grossa, porque é você quem vai levar o flack quando cair, e ele cairá.
Conclusão
Espero que as experiências e os conselhos de Ken sejam suficientes para encorajá-lo a reavaliar seus próprios objetivos de carreira para ver se você está maximizando seu potencial. Alguns vêem o sucesso em dólares, outros em felicidade e a quantidade de liberdade de que gozam. Não importa qual seja sua métrica, tente ter certeza de que a única coisa que o impede é você.
Deixe um comentário abaixo e deixe-nos saber o que você acha dos conselhos acima. Combina com o que você aprendeu em suas próprias experiências profissionais como freelancer ou proprietário de uma pequena empresa?
