10 erros a evitar como freelancer
Quando você trabalha como freelancer, faz dois meses ou dois anos, você deve recuar e avaliar como está indo de vez em quando. De movimentos iniciantes a armadilhas comuns, você quer ter certeza de que não está cometendo nenhum erro que possa atrasar você ou sua empresa freelancer.
Aqui, veremos 10 erros que você deseja evitar como freelancer. (E você pode usar esta lista para ver as coisas que você pode estar fazendo e que precisa repensar.)
1. Trabalhando 24/7
Embora o trabalho freelance ofereça a oportunidade para horários e horários flexíveis, você não pode trabalhar todos os que estão acordados. É importante criar um equilíbrio entre vida profissional e pessoal para que você saiba o que precisa ser feito e planeje tempo para fazer todas as outras coisas importantes para você.
A maneira mais fácil de fazer isso é criar um tipo de horário de trabalho. Ele não precisa ser das 9 às 5, mas deve ter alguma consistência para que você possa entrar no modo de trabalho e fazer as coisas com mais eficiência e eficácia. Ter um cronograma também ajudará os clientes a se comunicarem com você durante o seu "horário comercial" e ajudará os membros da família a saber quando deixá-lo em paz para que você possa trabalhar.
2. Subestimar o seu trabalho
Um dos maiores problemas que encontro ao conversar com novos freelancers é que eles subestimam muito seu tempo e trabalho. Fazer projetos de graça ou a um custo muito baixo, diz aos clientes que é isso que vale a pena. Estabeleça preços que façam sentido no seu mercado e estejam alinhados com os serviços que você oferece e cumpram-no. (OK, ocasionalmente farei um projeto pro bono para um membro da família ou organização sem fins lucrativos, mas não com muita frequência.)
Aqui estão alguns recursos para ajudar você a ter uma idéia do que os outros estão cobrando:
- O banco de dados de taxas do freelancer
- Preços por hora de designers da HOW Magazine
- Cálculo de uma taxa de freelancer pela AIGA
3. Assumir todos os projetos que aparecerem no seu caminho
Cerca de metade dos projetos que surgem como freelancer estabelecido será insatisfatória. E não há problema em recusar esses projetos. Não fique preso em assumir todos os projetos que aparecerem e criando algo que o envergonhe ou que seja esmagador porque você já tem uma carga de trabalho completa.
Estes são cinco projetos a serem evitados:
- Qualquer coisa que envolva algo que você realmente não sabe fazer, a menos que seja uma habilidade muito simples de adicionar ao seu portfólio.
- Projetos que dão a você aquela sensação desconfortável. Isso pode incluir qualquer coisa de coisas em que você simplesmente não acredita, tem preocupações com a legalidade e não sente que pode se sair bem.
- Projetos de clientes que realmente não sabem o que querem ou se recusam a pagar desde o início. (Essas são enormes bandeiras vermelhas.)
- Projetos de familiares ou amigos próximos são sempre complicados. É difícil dizer não, mas às vezes é a melhor coisa para que os sentimentos não se machuquem e os relacionamentos não sejam tensos.
- Tudo o que aparece quando você recebe uma reserva sólida. Se você realmente deseja o projeto, pergunte se a linha do tempo é flexível, mas não aceite nada para o qual não possa cumprir os prazos.
4. Não ter um 'upsell' para clientes
Continue produzindo negócios com complementos para o trabalho e maneiras de manter o projeto após o contrato inicial. É o plano de negócios que o mantém trabalhando. E se você não tiver upsells, considere-os.
Considere elementos de upsell, como bônus de design ou recursos adicionais. Pense em maneiras de manter o cliente satisfeito e em contato por mais tempo, como contratos de manutenção, análise ou publicidade ou venda de arquivos nativos ao cliente quando o projeto estiver concluído.
5. Faturamento de clientes inconsistentemente
Se você não possui um processo de cobrança, provavelmente está perdendo pagamentos. Também pode causar grande frustração para os clientes.
E nada é mais fácil do que configurar um processo de cobrança:
- Defina taxas (e produza uma planilha que você pode fornecer aos clientes)
- Defina uma programação de cobrança (frequência para o envio de faturas e quando vencem)
- Notificar clientes sobre tarifas anualmente
- Atenha-se às suas próprias regras
6. Ficando muito confortável
Se você não continuar aprendendo coisas novas e se atualizando com tendências, ferramentas e técnicas, ficará para trás. Não se permita ficar muito à vontade com onde você está e o que está fazendo. É imperativo que você continue aprendendo coisas novas.
7. Promessa excessiva (e entrega insuficiente)
Não prometa nada que você não tenha 100% de certeza de que pode cumprir. Isso acontece o tempo todo. Sim, você quer ser flexível e fácil de trabalhar, mas não quer ter a reputação de não ter sucesso.
Comece dando-se alguma margem de manobra quando estiver conversando com os clientes. Eu gosto de ouvir o que é necessário e qualquer coisa que não seja certa, mas dizer "isso soa bem, mas vou precisar pensar em como fazer isso funcionar". Então você tem algumas opções para saber se é possível fazê-lo, como cotar um preço pelo serviço e até ter uma saída se você simplesmente não achar que a solicitação seja viável.
8. Trabalhando sem uma estratégia
Se você está trabalhando junto, sem levar em consideração o que vem a seguir, está com problemas. Até os freelancers precisam desenvolver um plano e estratégia de negócios.
Onde você quer estar em um ano, cinco anos, 10 anos? Vai ser difícil chegar lá se você nem sabe para onde está indo.
9. Esquecendo as 'coisas de negócios'
E por falar em negócios, não se esqueça das "coisas de negócios". Se impostos, marketing, licenciamento, networking e conversas sobre receitas versus despesas não são sua opção, encontre ajuda para navegar por tudo.
Não pensar em freelancer como um negócio real pode prejudicá-lo a longo prazo. Você precisa entender firmemente quais obrigações legais e tributárias se aplicam ao seu local. O não cumprimento dessas regras pode resultar em dores de cabeça significativas, despesas inesperadas e possíveis multas.
10. Apostar demais nos clientes atuais
A verdade sobre trabalhar como freelancer é que qualquer cliente pode desaparecer a qualquer dia. É um fato assustador.
A solução é diversificar sua base de clientes e garantir que você tenha boas relações de trabalho com seus clientes atuais. Parte disso também remonta à estratégia. Você tem um plano para substituir um cliente (e o fluxo de receita de coordenação), se necessário?
Conclusão
Embora seja fácil cair em alguns desses erros comuns de freelancer, pode ser igualmente fácil corrigi-los. (Graças a Deus!) A chave é manter o foco, organizar e criar um plano. Você não precisa fazer tudo em um dia; muitas dessas coisas evoluem com o tempo. (Provavelmente da mesma maneira que seus negócios freelancers mudaram e cresceram.)
O Freelancing 101 é uma série ocasional para ajudar o crescente número de freelancers no mercado. Seja você um designer, escritor, desenvolvedor ou usar vários chapéus, compartilharemos dicas, recursos e idéias para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus pequenos negócios. Há algo em particular que você deseja saber? Avise-me em [email protected].
Fontes da imagem: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama e PT Money.
