Lições importantes de marketing de anúncios vintage ultrajantes
Eu absolutamente amo ver anúncios antigos do início até meados do século XX. Os temas abordados e as reivindicações feitas são geralmente tão escandalosos que você se pergunta como eles conseguiram imprimir. Olhando para eles, você não pode deixar de se maravilhar com o quão longe a publicidade chegou.
Quanto avanço realmente fizemos nessa área? As manobras publicitárias das gerações passadas ainda não são os mesmos truques usados pelos profissionais de marketing hoje? Acompanhe enquanto analisamos alguns anúncios realmente ridículos e como eles realmente não são tão diferentes da publicidade que vemos hoje.
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Nada vende como sexo e poder
Os anunciantes sempre conheceram os dois motivadores mais poderosos para os clientes do sexo masculino: sexo e poder. Por mais terrivelmente equivocados e inadequados que esses anúncios pareçam, eles representam mensagens que ainda vemos dos anunciantes todos os dias!
Pulverizar grandes quantidades de spray corporal Ax em você mesmo o tornará mais irresistível para as mulheres; um Mercedes ganhará o respeito que você merece de seus colegas; soa familiar?
As mulheres adoram quando você sopra fumaça na cara
Sim, homens, o segredo para impressionar sua dama é obter uma grande quantidade de fumaça e exalar direito, enquanto ela se inclina para um beijo. Que mulher poderia resistir?
Crédito da imagem: Tumbleweed
é um mundo de Homens
Todo homem quer um laço mágico que transformará mulheres em escravas! É muito interessante notar que este anúncio parece tão completamente sexista e ridículo, mas a idéia central aqui ainda é bastante comum, embora com os papéis invertidos. Quantos anúncios de televisão direcionados às mulheres hoje retratam um marido idiota que "simplesmente não entende"? Dar a alguém um sentimento de superioridade pode ser uma tática bastante desprezível, mas é o marketing 101!
Crédito da imagem: Courtney Bolton
Snag Them Young
Todo bom especialista em branding sabe que o marketing para crianças é uma excelente maneira de criar clientes ao longo da vida. Felizmente, isso é algo altamente regulamentado nos dias de hoje, para que nunca vejamos essas táticas, certo?
Errado. Entre em qualquer Bebês "R" Us e você encontrará essa estratégia sendo aproveitada em todos os cantos da loja. Por que você acha que a Jeep vende carrinhos de bebê e a Gucci vende sapatos de bebê? As crianças não precisam dessas coisas, mas é uma maneira de os pais se conectarem com as marcas em um nível mais amplo e, com sorte, passar essa conexão para a próxima geração.
Os bebês amam refrigerantes
A fórmula para bebês é tão cara que fico emocionada ao saber que posso acessar a Costco e comprar alguns casos de 7Up.
Crédito da imagem: Courtney Bolton
O medo é um poderoso motivador
Assim como sexo e poder, o medo nunca deixará de fazer parte da lista de ferramentas de marketing essenciais. Ambas as táticas abaixo são usadas quase da mesma maneira exata hoje. Ainda temos anúncios de serviço público sobre a prática de sexo seguro para impedir a propagação de doenças. Também quase não há outra maneira de vender seguro de vida do que dar a alguém uma visão assustadora do que acontecerá se não o fizerem!
90% das estatísticas são criadas no local
Muitos interpretam esse anúncio como pior do que é. Parece que isso pode significar que 90% das mulheres solteiras tinham DV, mas, na realidade, “mulheres procuráveis” é especificamente um termo relacionado a prostitutas. Realmente, a mensagem é boa no coração: não durma com prostitutas. Agora, que tipo de pesquisa foi feita para garantir que a reivindicação estivesse correta? Eu vou apostar zero.
Crédito da imagem: Thomas Gardner
Sem seguro de vida? Seus filhos estão vinculados ao orfanato
Crianças fofas são o porta-voz perfeito, uma marca tática de Welch's Grape Juice, Life Cereal e Jell-O muito bem. Aqui, a Prudential aproveita a piedade, o medo e um pobre garoto órfão com habilidade suficiente para fazer qualquer pai pensar duas vezes antes de pular um pagamento de seguro de vida.
Crédito da imagem: Thomas Gardner
Um vício saudável é o Santo Graal
Nada poderia ser melhor do que algo delicioso e agradável que também é saudável! Pena que tal coisa raramente exista no mundo real. Mas isso não impede que os profissionais de marketing tentem convencê-lo do contrário.
Mais uma vez, vemos esses anúncios e pensamos que não há como os profissionais de marketing se safarem de algo assim hoje em dia. Um passeio por qualquer ilha em sua mercearia prova o contrário. Nós bombeamos produtos cheios de açúcar e os chamamos de isentos de gordura ou ostentamos que ingredientes químicos altamente processados são alternativas saudáveis para alimentos naturalmente açucarados (como frutas). Dizemos que o leite tem os nutrientes que as crianças em crescimento precisam e enche-o de chocolate para fazê-lo beber. Acredite ou não, ainda temos uma confiança muito forte na publicidade para nos dizer o que é e o que não é bom para nós.
Quer perder peso? Tomar sorvete
Essa dica é tão boa que acho que posso tentar. O anúncio não apenas recomenda "comer demais", mas também sugere que ficar magro é tão fácil quanto comer muito açúcar antes de uma refeição. Eu sempre soube que a sobremesa era melhor quando servida primeiro.
Crédito da imagem: Thomas Gardner
McDonald's é saudável
O corpo deste anúncio contém muitas declarações verdadeiras, como a forma como os ingredientes dos cheeseburgers do McDonald's são recomendados pelo Departamento de Saúde. Obviamente, se tiver pão, carne, leite e batatas, essa refeição combinada deve ser saudável! Eu realmente amo o McDonald's e quase sinto falta de um momento em que poderíamos estar convencidos de que é saudável.
Crédito da imagem: Thomas Gardner
Os cigarros são saudáveis
Boas notícias, não só é saudável o McDonald's, é também fumar! Você pode fazer uma tarde de fumar e junk food. Relaxe e aproveite, pois inúmeros anos estão sendo adicionados à sua vida.
Crédito da imagem: Tumbleweed
Os cigarros ajudam a asma
Minha esposa realmente tem asma e eu não fazia ideia de que o cigarro poderia ajudar. Definitivamente vou pegar uma caixa e ver o que ela pensa.
Crédito da imagem: Thomas Gardner
Encontre usos alternativos para o produto
Um truque de marketing antigo é aumentar o comportamento de compra, ajudando os clientes a encontrar usos alternativos para o seu produto. Os anúncios abaixo produzem sabão como um produto para perda de peso e listerina como desodorante! Quem acreditaria em uma manobra tão óbvia?
Os dois produtos que me vêm à mente nesta categoria são o WD-40 e a Duct Tape, ambos com livros e sites inteiros dedicados a seus muitos usos inesperados. No entanto, se você está procurando um exemplo mais moderno de uma tentativa de aumentar as compras, confira a campanha atual da Gatorade. Não basta que os atletas bebam mais Gatorade, agora há um processo engenhoso de três etapas: Prime, Perform Recover. Isso convence os atletas a comprar e beber três tipos diferentes de Gatorade para um único evento. Bravo Gatorade, bravo.
Ser magro apenas toma o sabão certo
Este produto é certamente perigoso, se você passar muito tempo no chuveiro, poderá desaparecer completamente!
Crédito da imagem: Thomas Gardner
Listerine faz grande desodorante
Eu não posso te dizer o quão atraente é quando uma garota cheira a Listerine. Vamos colocar um adolescente usuário de Ax em uma sala com uma desodorante Listerine e ver se algo explode.
Crédito da imagem: jbcurio
Onde você quer chegar?
O objetivo deste post é obviamente principalmente zombar da natureza ridícula dos anúncios acima. Tenho uma forte afinidade não apenas pelo design e pelo artesanato que foram publicados em épocas passadas, mas também pela ousadia com que qualquer reivindicação foi feita.
Além de ser mero entretenimento, há uma lição importante aqui. Com cada anúncio vintage louco e ofensivo que vimos, fomos capazes de traçar um forte paralelo às táticas usadas por designers e profissionais de marketing como nós hoje. Seria interessante ver como as gerações futuras olham para trás e riem do nosso trabalho.
Lembre-se de que não existe uma nova jogada de marketing. Tudo já foi feito antes, principalmente porque as pessoas hoje não são tão diferentes das pessoas para as quais os anúncios acima foram direcionados. Na próxima vez que procurar sua próxima idéia brilhante, relembre o que foi bem-sucedido nas gerações anteriores e considere como você pode combinar as mesmas técnicas com as práticas modernas.
Enquanto você está nisso, reserve um tempo para considerar as implicações do seu trabalho. Se você gasta seu tempo criando sites de software ou anúncios impressos em pastas de dente, você é forçado a seguir uma linha tênue entre satisfazer seu cliente e manter um grau de integridade. Sempre mantenha uma consciência dessa batalha e tome uma decisão consciente sobre em que lado da linha você deseja estar.
Conclusão
A publicidade é uma indústria fascinante. Os designers, redatores e profissionais de marketing que vendem produtos hoje recorrem aos mesmos valores, princípios, instintos e desejos centrais de seus antecessores décadas antes deles.
Felizmente, podemos aprender as lições positivas e negativas que essas gerações passadas têm para nos ensinar.
